mono_polist (mono_polist) wrote,
mono_polist
mono_polist

"Рабочие выходные в Краснодаре". День второй продолжение



Продолжаю рассказывать, что было на "Рабочих выходных" во второй день.

До этого я писала как мы развивали в себе творческое мышление.

Сегодня расскажу как нас учили представлять свой проект в формате Elevator Pitch - это презентация в лифте, короткий рассказ о вашей идее. Рассказать презентацию надо в короткое время до 120 сек.

Гуру по презентациям Гай Кавасаки, этот тот человек, который отвечал за маркетинг в Apple, провел массу презентаций в формате Elevator Pitch. И не смотря на то, что у него большой опыт за плечами, каждую свою презентацию он рассказывает 200 (!) раз, прежде чем рассказать потенциальным инвесторам. А сколько раз в среднем рассказывает стартапер свою идею на конференциях типа MiniBar'а или StartupPoint'a? В лучшем случае не больше 10 раз...

Стив Джобс иногда ездил в лифте в своей компании Apple, и если с ним в лифт заходил сотрудник, у него была возможность рассказать о своем проекте или идее пока едет лифт. Если Стиву нравилось, он повышал сотрудника по карьерной лестнице, если - нет, он увольнял. Конечно, сотрудник мог просто молчать и не рассказывать о своей идее, тогда он просто проехал в лифте со своим боссом.

Задача презентации Elevator Pitch - зажечь аудиторию перед которой ты выступаешь.

Правила:

1) Не надо слайдов, ни каких презентаций на бумаге. Выступающий должен встать и выступить. Может сломаться компьютер, потерятся слайды, не скопируется презентация и т.д. А вы из-за техники не сможете рассказать свой проект. Обидно? Разумеется, да.
2) Необходимо написать структуру, как выглядит ваша презентация.
3) Надо увидеть, какая перед вами аудитория: инвесторы, потребители. Для каждой аудитории своя презентация. Каждую аудиторию зажигают по разному.
4) Один тезис - одно предложение. Надо говорить простыми понятными словами, не использовать сложные предложения, специальные термины и т.д. Идеальная презентация должна быть понятна даже бабушке, а для этого надо дать почитать свою идею родственникам, друзьям. Всем ли она понятна? Если знакомые не понимаю о чем речь, то стоит переделать презентацию.
5) Необходимо не только представиться: "Меня зовут Вася", но еще и вкратце сказать, какой ты имеешь опыт за плечами. А также для инвестора важно, что у тебя есть команда, что ты не в одиночку собираешься реализовать проект. Об этом также говорит Давид Ян: "Я не инвестирую деньги в проект, у которого нет команды за плечами".
6) Необходимо начать презентацию с риторического вопроса или картинки, короткой истории или интересной информации, чтобы зацепить публику.
7) Надо изобразить свою идею, если надо - нарисовать. Задача - чтобы любой человек смог понять суть идеи.
8) Надо использовать красочные слова.
9) Сначала надо начать с проблемы, которая есть. А затем предложить решение этой проблемы с помощью своей идеи. Расскажи, какую выгоду получит клиент, благодаря твоей идеи. Например: "Сейчас холодно! У меня есть обогреватель, который вас согреет. Вы забудете о холоде!".
10) В конце не забудьте сказать: кого вы ищешь, какие технологии будете использовать.
11) Необходимо получать удовольствие от своей презентации, от того, что ты выступаешь. Если презентация отстой, то понравится ли она инвесторам? Нет, конечно.
12) Надо быть кратким, лучше сказать меньше и ярче, чем много слов и не по делу.
13) Не поворачиваться спиной к аудитории.
14) Надо одеться как обычно, чтобы вы себя чувствовали уверенно.

Рекомендуется на вступление тратить - 15 сек., на проблему - 45 сек., на видение - 45 сек., на потребности - 15 сек.

Чуть позже расскажу о специальном госте, который присутствовал - это Вартан Вартанян, директор краснодарского подразделения компании "Темп Авто".

Ознакомиться с предыдущими статьями:
"Рабочие выходные" в Краснодаре. Отчет первый.
"Рабочие выходные" в Краснодаре. День второй
Tags: краснодар, рабочие выходные
Subscribe

Posts from This Journal “рабочие выходные” Tag

Buy for 20 tokens
Интересный и популярный маршрут по местам боевой славы. За 2 дня мы посетим 4 вершины: гора Индюшка, Круглая (966 м), Семашхо (1035 м) и Два Брата (921 м). Начнем путь в поселке Индюк Туапсинского района, а выйдем в поселке Анастасиевка. За 2 дня пройдем 25 км, набор высоты —…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments